CEO de New Balance sobre el impulso de la marca: "Estamos atrayendo a un consumidor más joven"

Lo viejo vuelve a ser nuevo, ya que la tendencia de las zapatillas retro continúa siendo un viento en las velas de los fabricantes de calzado, y New Balance está capitalizando la oportunidad de atraer a la próxima generación de consumidores.

La empresa de ropa y calzado deportivo está experimentando un aumento de las búsquedas de su marca este año, lo que se traduce en un crecimiento récord en el tercer trimestre y un impulso de cara a la temporada navideña, según el director ejecutivo Joe Preston.

"Estamos atrayendo a un consumidor más joven", dijo Preston a Yahoo Finance Live (video arriba) sobre la demanda. "Esos consumidores más jóvenes están entrando en nuestra marca. Y realmente están entrando en nuestras categorías".

Los estilos retro y atlético, en particular, son categorías que han tenido un desempeño superior, señaló el director ejecutivo.

La zapatilla 990 de New Balance, lanzada hace 40 años, sigue siendo uno de los artículos más buscados de la marca en su sitio web. Y el competidor Nike está experimentando un éxito de lanzamiento retro similar. Su zapato Air Force 1 fue la mejor zapatilla en el mercado de reventa StockX en 2021, cuatro décadas después del lanzamiento de ese zapato.

Complementando su selección de zapatillas deportivas y de estilo de vida, New Balance está impulsando aún más el calzado deportivo de alto rendimiento al cerrar acuerdos de asociación con personas como el cinco veces All-Star de la NBA Kawhi Leonard, el fenómeno del tenis Coco Gauff y la medallista de oro olímpica de EE. UU. Sydney McLaughlin.

"Nuestro regreso al baloncesto con la firma de Kawhi Leonard... hace tres o cuatro años nos ha dado una gran energía en esa categoría", dijo Preston. "Y eso también está trascendiendo en múltiples categorías".

Preston señaló que la marca inició la temporada de compras navideñas con sólidas ventas en todos sus canales. Mientras tanto, Amazon (AMZN) destacó la ropa y las zapatillas New Balance como uno de los artículos más vendidos del gigante del comercio electrónico durante el fin de semana de Acción de Gracias.

"El Black Friday y durante el fin de semana, tuvimos un volumen realmente fuerte en nuestro sitio web, newbalance.com, así como a través de nuestras propias tiendas y nuestras tiendas asociadas", dijo el CEO. "Así que nos sentimos realmente seguros de que vamos a seguir teniendo ese impulso".

Al mismo tiempo, los fabricantes de zapatillas continúan reportando problemas de exceso de inventario que generan dilemas de precios.

"Hemos tratado de pasar algunos de los costos que hemos estado absorbiendo, ya sea a través de mano de obra o logística y otros elementos de eso", dijo Preston. “Y así, a medida que entramos en la temporada navideña, también hay inventario en el mercado, que tenemos inventario y nuestros minoristas tienen inventario, y estamos tratando de ser selectivos sobre dónde estamos promocionando”.

Si bien los minoristas como Foot Locker (FL), Macy's (M) y Dick's Sporting Goods (DKS) ya comenzaron a descontar mercancías en esta temporada navideña para mover el inventario, algunas marcas han intentado aprovechar los canales y datos directos al consumidor. de compromisos en línea para administrar mejor el inventario.

"Creo que DTC es una protección contra las promociones", dijo la analista de Bernstein, Aneesha Sherman, a Yahoo Finance Live. "Si no tiene una gran cantidad de productos que se encuentran con socios mayoristas, no verá una tonelada de productos rebajados en el mercado porque tiene control sobre su inventario".

Por su parte, New Balance no está retirando el inventario de sus socios minoristas, aunque Preston enfatizó que "ser directo al consumidor a través de nuestras tiendas y en línea nos permite acercarnos al consumidor".

"Eso es absolutamente imperativo en nuestro nombre", agregó. "Creemos que es una gran razón para el impulso de nuestra marca y creemos que nos convierte en un mejor socio para nuestros socios mayoristas".

Brad Smith es ancla en Yahoo Finance. Sígalo en Twitter @thebradsmith.

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